2018冷年，空调出货量又涨了，但与需求井喷的前两年相比，2018冷年遭遇了终端疲软，库存高企，这对2019冷年是一个“灵魂拷问”。也正是在这样的背景下，空调厂商都加快了产销模式和商业模式的创新。

    库存高企模式生变

    据统计，2018冷年空调生产企业的库存规模超过4300万台，库存量又到达了一个历史性的高位。巨量库存还不是国内空调市场危机的全部，更纠结的是国内空调市场需求的匮乏，渠道堵塞、终端零售乏力，空调行业前景堪忧。

    在恶劣的产业环境下，企业一般的做法都是弱化体系的投入而强化商业模式的创新和对终端建设的布局，这种做法背后的逻辑就是在市场不好的时候夯实销售基础，为市场的反弹和复苏提前做好准备。

    技术的创新，为企业变革带来生机。近几年移动互联不断渗透深化，大数据、人工智能的飞速“进化”，这无疑为企业升级改造生产、流通过程创造了条件，助力企业将线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。

    T+3深化一盘货提速

    近年来，随着空调行业进入存量竞争阶段，线上平台高速发展，传统渠道面临转型阵痛，传统的大压货、大分销模式愈加暴露效率低下、库存高企、费用增高、渠道流通迟滞等问题。

    为此，美的集团实施“T+3”项目，希望由原储备式生产转变为客户订单式生产，减少中转等中间环节，通过产销双向考核倒逼制造力提升，加快周转并提升市场竞争力。公开资料显示，美的集团通过订单预排，实现工厂“T+3”订单接单快速评估及资源缺口的精准定位和高效分析，集采模式的系统落地，有效推动产品降本。

    在深化“T+3”模式同时，美的进一步推动渠道变革转型，提升渠道效率。2018年年报中显示，美的集团近年来积极推动内销信息化建设，实现全渠道订单传送、政策兑现、库存管控自动化、一盘货信息共享，实现美的与客户在资金、库存、物流、人员、信息等方面的资源共享，持续提升美的数字化零售能力。

    同时，美的扁平渠道层级，积极推进连锁、TOP客户直营；坚定去库存，对全渠道库存进行限高管理，实现系统控制库存，提升渠道效率。梳理传统渠道的同时，美的也积极探索新零售模式，持续推进全渠道模式试点，打通阿里、腾讯的用户数据和美的用户数据，实现线上、线下双向流量运营，实现对线下门店的赋能。

    网批“蹿红”风靡业内

    奥克斯独创的“网批模式”在2018年度尤为瞩目，借助这一创新，奥克斯有效扩大了其在线下渠道的终端网络数量，并引来了其他品牌的效仿。相较于传统的经销代理模式，网批模式从经营到供货进行了一系列革新举措，充分简化及优化渠道、将曾经的通路利润让给经销商、提高经销商周转、缩短工厂与消费者之间的距离，更进一步贴近消费者，保障消费者权益。

    据了解，“网批”实施落地大半年的时间里，奥克斯线下的终端网络数量和质量得到了快速扩张和全面提升，2018年前8个月，奥克斯的线下规模已经超过去年全年，网络数量增长翻倍，销售奥克斯的零售窗口越来越多。2018年下半年开始，奥克斯的网批大会规模更大，整体覆盖全国21个省及4个直辖市，吸引2万余经销商参与，新冷年开盘回款规模同比增长50%。

    除了美的和奥克斯，长虹自建渠道——新长美生活馆，美博空调以物联网共享模式C位出道，所有商业模式创新的思路就是围绕着如何缩短工厂与用户之间的距离、如何尽可能地提升产品流通和周转效率而展开。或许，未来一年还有新的商业模式迸发出来。